Macar Stoianov: Viitorul Moldovei depinde de oportunitățile pe care le creăm astăzi

Interviul lui Macar Stoianov, Vicepreședintele maib, acordat jurnalistului Pavel Zingan

Ai studiat și lucrat mai bine de 20 de ani în afara Moldovei la ING, KBC Group, apoi timp de șapte ani la McKinsey. În 2022, ai revenit acasă, alăturându-te maib. Ce a cântărit decisiv în această alegere?

Întâmplarea a avut un rol important. Am plecat din Moldova în 1999, imediat după liceu. Primii zece ani i-am petrecut în România, unde am studiat la Academia de Studii Economice din București și, în paralel, am lucrat la ING Bank România. Ulterior, am urmat un program de masterat și m-am mutat în Belgia, unde am absolvit un MBA în 2009 - 2010. Din 2010 până la sfârșitul anului 2014, am lucrat la KBC Group, în biroul din Belgia, fiind responsabil de strategia operațională și de finanțele operațiunilor din Europa Centrală și de Est: Cehia, Slovacia, Ungaria și Bulgaria. La sfârșitul anului 2014 m-am alăturat McKinsey, unde am activat timp de șapte ani, oferind consultanță în două domenii: finanțe corporative și, separat, sectorul bancar și cel al asigurărilor.

Revenirea în Moldova a fost o surpriză chiar și pentru mine. Eram acasă, în vacanța de Crăciun, când am aflat, cu totul întâmplător, că maib căuta un director financiar. „De ce nu?”, mi-am spus, și i-am scris pe LinkedIn lui Giorgi Shagidze, Președintele de atunci al băncii. M-am prezentat și i-am propus să ne întâlnim, iar în cele din urmă m-am întors în Moldova, la maib.

Întâlnirea a fost întâmplătoare, dar decizia de a reveni a fost una asumată. La maib am văzut oportunitatea de a-mi valorifica experiența internațională acasă și de a contribui la transformări ale căror rezultate contează pentru întreaga țară.

Experiența acumulată în străinătate îți permite să compari diferite modele economice, iar activitatea la maib oferă o perspectivă din interior asupra Moldovei. În viziunea ta, care sunt principalele oportunități și provocări ale țării?

Experiența internațională m-a învățat să evaluez potențialul unei țări prin prisma unor aspecte concrete: cât de clare sunt regulile, cât de productive sunt companiile și ce oportunități au oamenii. Revenirea în Moldova mi-a permis să descopăr mai bine câți oameni talentați și câți antreprenori există aici, pregătiți să-și asume responsabilitatea și să construiască afaceri.

Văd câteva oportunități importante. Prima este potențialul uman, inclusiv experiența diasporei. Oamenii care au lucrat pe piețe diferite pot aduce în Moldova cunoștințe, relații de afaceri și noi abordări de management. Pentru aceasta, avem nevoie de companii și proiecte în care să-și poată valorifica experiența și să vadă rezultatele muncii lor.

A doua oportunitate este extinderea afacerilor moldovenești pe piețe mai mari. Proximitatea României și relațiile cu partenerii europeni ne oferă o bază solidă. Următorul pas este să creștem productivitatea, să îmbunătățim calitatea produselor și a managementului, astfel încât companiile noastre să poată concura cu încredere și să se dezvolte.

A treia oportunitate ține de dimensiunea țării. Într-o economie de dimensiuni reduse, dialogul direct dintre mediul de afaceri, autorități și sectorul financiar poate fi mai ușor de organizat. Acest lucru permite coordonarea mai rapidă a deciziilor, testarea unor abordări noi și, după confirmarea eficienței lor, aplicarea acestora la nivel național. Dacă acționăm consecvent, dimensiunea redusă a Moldovei poate deveni un avantaj: inițiativele de succes pot ajunge mai repede să facă parte din viața de zi cu zi a oamenilor și din practicile mediului de afaceri.

Provocările sunt la fel de concrete: piața internă restrânsă, deficitul de specialiști, accesul la capital pe termen lung și predictibilitatea condițiilor de investiții. Atunci când un antreprenor investește pentru un orizont de zece ani, are nevoie să știe în ce condiții își va desfășura activitatea. De aceea, calitatea instituțiilor și încrederea au o valoare economică directă.

Există și o provocare legată de încrederea în propriile forțe. Vedem ce reușesc moldovenii peste hotare. Important este să creăm condiții în care aceleași competențe să genereze rezultate și aici, acasă. Încrederea se construiește prin companii de succes, locuri de muncă de calitate și experiența oamenilor care văd că eforturile lor dau roade.

Pentru mine, viitorul Moldovei depinde de oportunitățile pe care le creăm astăzi. Partenerii internaționali pot contribui semnificativ, însă responsabilitatea noastră este să transformăm acest sprijin în investiții, dezvoltarea afacerilor și o calitate mai bună a vieții. Astfel, oamenii vor avea mai multe motive să-și lege viitorul de Moldova.

Maib este cea mai mare bancă din țară, iar activitatea sa influențează atât deponenții, cât și întregul mediu de afaceri. Ce face banca pentru a sprijini dezvoltarea companiilor moldovenești, în pofida provocărilor actuale?

Dimensiunea maib implică o responsabilitate pe măsură. Accesul la finanțare, calitatea serviciilor noastre și rapiditatea cu care luăm decizii influențează oportunitățile de dezvoltare ale multor companii. De aceea, este important să înțelegem ce ajută afacerile să crească și cum putem contribui concret la acest proces.

Prima direcție este simplificarea interacțiunii de zi cu zi dintre antreprenori și bancă. Dezvoltăm servicii digitale pentru companiile mici, mijlocii și mari, astfel încât acestea să poată efectua operațiuni mai rapid, să-și gestioneze mai ușor finanțele și să obțină soluțiile de care au nevoie. Antreprenorii trebuie să aibă mai mult timp pentru clienți, echipă și dezvoltarea afacerii. Acesta este rezultatul pe care vrem să-l obținem prin investițiile în tehnologie.

A doua direcție este sprijinirea companiilor în deciziile de creștere. Finanțarea devine mult mai valoroasă atunci când banca înțelege strategia afacerii. Un antreprenor poate planifica extinderea producției, intrarea pe o piață nouă sau investițiile în echipamente. În această etapă, este important să evaluăm împreună necesarul de capital, fluxurile de numerar estimate și riscurile, pentru a identifica structura de finanțare potrivită.

Un astfel de dialog presupune o echipă competentă și încredere reciprocă. Antreprenorul își cunoaște foarte bine afacerea, iar banca poate completa această expertiză cu cunoștințe financiare, experiența acumulată în colaborarea cu alte companii și o bună înțelegere a tendințelor din industrie. Aici văd adevărata valoare a parteneriatului.

A treia direcție este utilizarea datelor pentru a formula oferte mai relevante și mai bine adaptate nevoilor clienților. Analiza ne ajută să identificăm schimbările din activitatea unei companii și să evaluăm mai precis necesitățile sale financiare. În același timp, dialogul cu clientul ne permite să înțelegem planurile și circumstanțele care se află în spatele cifrelor.

Pentru mine, criteriul esențial este rezultatul concret pentru client: cât timp economisește, câtă încredere are în planificarea investițiilor și ce oportunități noi obține pentru dezvoltarea afacerii. Aceste rezultate ar trebui să fie adevărata măsură a performanței unei bănci.

Cum vezi contribuția maib la dezvoltarea țării dincolo de serviciile oferite clienților?

Un alt domeniu important este cel al oportunităților pe care maib le creează în calitate de angajator. Din propria experiență știu cât de important este ca în Moldova să existe companii în care oamenii pot aborda provocări de nivel internațional, se pot dezvolta profesional și pot vedea rezultatele muncii lor. La maib lucrează oameni care s-au întors din străinătate sau au ales să-și continue cariera aici. Cu cât avem mai mulți angajatori de acest fel în țară, cu atât mai mulți oameni vor avea motive să-și construiască viitorul în Moldova.

Maib poate fi, de asemenea, un reper pentru investitorii internaționali. Sistemul bancar reflectă multe dintre caracteristicile unei economii: calitatea managementului, transparența și capacitatea de a finanța dezvoltarea afacerilor. Pentru un investitor contează atât rezultatele, cât și modul în care sunt obținute. O experiență investițională de succes în maib poate consolida încrederea în piața moldovenească și poate spori interesul pentru alte companii din țară. De aceea, standardele înalte de guvernanță corporativă și dialogul deschis cu investitorii au o importanță care depășește cu mult granițele băncii.

Cum caracterizezi piața de capital din Moldova în acest moment?

Este unul dintre cele mai importante subiecte. Consider că următoarea etapă în dezvoltarea sectorului financiar din Moldova este dezvoltarea pieței de capital. Aceasta va oferi companiilor mai multe posibilități de a atrage finanțare pe termen lung și le va pune investitorilor la dispoziție o gamă mai largă de instrumente pe piața internă.

La 28 septembrie a avut loc lansarea oficială a Bursei Internaționale a Moldovei (BIMx), unul dintre acționarii căreia este maib. Bursa se dezvoltă în parteneriat cu Bursa de Valori București. Începerea tranzacționării va reprezenta etapa următoare, după finalizarea procedurilor de admitere a participanților și a formalităților tehnice necesare.

Acum, provocarea este să transformăm această infrastructură într-o piață funcțională, cu cerere și ofertă reale. Avem nevoie de companii pregătite să intre pe piață și să asigure transparența informațiilor, precum și de investitori interesați să le susțină dezvoltarea.

Obligațiunile corporative și acțiunile pot diversifica sursele de finanțare ale companiilor, iar fondurile de investiții pot facilita accesul investitorilor la piață. O altă direcție este posibila dezvoltare a mecanismelor de economisire pentru pensie. În condițiile unei reglementări solide, ale unui management profesionist și ale protejării intereselor participanților, acestea ar putea deveni o sursă de capital investițional pe termen lung. În același timp, economiile destinate pensiei trebuie diversificate, iar randamentele investițiilor presupun întotdeauna anumite riscuri.

Este important ca investitorii să aibă acces la instrumente de calitate pe piața din Moldova, beneficiind totodată de posibilități de diversificare internațională. Parteneriatul cu piața românească ne poate ajuta să atragem expertiză și participanți, oferind companiilor moldovenești un acces mai larg la capital.

Obiectivul principal este să creăm mai multe oportunități de a transforma economiile în investiții care susțin dezvoltarea companiilor, crearea locurilor de muncă și creșterea economică.

Dacă ar fi să sintetizezi ideile discutate, cu ce mesaj ai vrea să rămână cititorul? Care sunt principiile fundamentale pe care construiești strategia atât la nivelul băncii, cât și în calitate de lider?

Cred în viitorul pe termen lung al Moldovei. În lumea financiară, această abordare este numită poziția „long”: vezi potențialul și ești pregătit să investești în valorificarea lui, înțelegând riscurile și asumându-ți responsabilitatea pentru deciziile luate. Pentru mine, întoarcerea acasă a fost tocmai o astfel de alegere.

În calitate de membru al Comitetului de Conducere maib, mă ghidez după trei principii: să urmăresc rezultatele pe termen lung, să construiesc încrederea prin acțiuni consecvente și să le ofer oamenilor posibilitatea de a-și valorifica potențialul. Împreună cu colegii, aplicăm aceste principii în dezvoltarea băncii, în relațiile cu clienții, în prioritățile de investiții și în deciziile pe care le luăm.

Este important ca oamenii să-și poată construi viitorul aici, acasă. Ca antreprenorii să-și poată planifica dezvoltarea afacerilor pentru anii următori, tinerii specialiști să găsească oportunități profesionale interesante și să evolueze, iar familiile să-și poată construi viața cu încredere.

Viitorul Moldovei depinde de oportunitățile pe care le creăm astăzi. Rolul maib este să-i ajute pe oameni și pe companii să valorifice aceste oportunități. Pentru mine, a face parte din Comitetul de Conducere maib înseamnă să contribui la deciziile comune cu experiența și propria perspectivă și să-mi asum, alături de colegi, responsabilitatea pentru rezultatele acestora.