Vladimir Ghiliov, Administrator AgroProfi și WeTrade, a fost intervievatul jurnalistului Pavel Zingan în cadrul rubricii Business line, sprijinite de maib.
Vladimir, salutare. Domeniul de activitate al companiilor AgroProfi și WeTrade, pe care le gestionați, este direct legat de agricultură. Povestiți-ne pe ce se specializează companiile și în ce domenii din agricultură lucrați...
WeTrade este o companie cu 16 ani de experiență pe piața autohtonă, ocupându-se de vânzarea semințelor și îngrășămintelor. AgroProfi activează de 11 ani în domeniul distribuției de echipamente agricole premium de la producători mondiali. Acestea includ tractoare, pulverizatoare, semănători, cultivatoare, sisteme de irigare, echipamente pentru agricultură de precizie, drone agricole. În principal, lucrăm cu echipamente din SUA și Europa de Vest, partenerii noștri principali fiind CASE IH, Väderstad, Maschio Gaspardo, Gregoire Besson, Claydon, Bobcat. Oferim și servicii profesionale de întreținere și reparații ale echipamentelor, precum și piese de schimb. Clienții noștri sunt producători agricoli profesioniști care urmăresc tendințele și sunt gata să investească în cea mai bună calitate pentru a obține rezultatele dorite. Atât WeTrade, cât și AgroProfi oferă o gamă largă de produse și servicii pentru a satisface toate nevoile fermierilor.
Care este principalul obiectiv pe care îl urmăriți?
Am definit și evidențiat un obiectiv clar asupra căruia lucrăm constant - beneficiul maxim pentru fermieri. Avem trei reprezentanțe în Moldova - în Chișinău, Comrat și Bălți, fapt care face să fim la dispoziția clienților pe întreg teritoriul țării, de la sud la nord. Distanța maximă de la orice client până la reprezentanța noastră este de maximum 120 de kilometri, ceea ce ne permite să reacționăm rapid și să le oferim clienților soluții în timp util.
Știu că există opinia că agricultura este unul dintre cele mai conservatoare domenii. Este adevărat?
Există această opinie, dar nu sunt de acord cu ea, pentru că observ că agricultura se dezvoltă destul de activ și progresează constant. Urmărim întotdeauna cele mai noi tendințe mondiale și le aducem rapid pe piața din Republica Moldova.
Pe piața locală, grupul nostru de companii este un inovator. De exemplu, WeTrade a fost prima companie care a început să aducă în Moldova semințe de rapiță, o cultură care acum este una dintre cele mai populare.
Am fost primii care am început să aducem tehnologia care îndeplinește cerințele de prelucrare minimă a solului. Aceasta permite conservarea resurselor naturale, conservarea umidității în sol și, în consecință, obținerea rezultatului maxim de la utilizarea terenului.
Astăzi, continuăm să implementăm tehnologii moderne, cum ar fi Strip-Till, adică „prelucrarea solului pe benzi”. Un accent mare este pus pe digitalizarea agriculturii, cum ar fi telematica - posibilitatea de a controla la distanță tehnologia care lucrează în câmp. De asemenea, am lansat o nouă direcție - drone agricole, care permit aplicarea pesticidelor necesare în locații unde utilizarea tehnologiei tradiționale de pulverizare este practic imposibilă.
Dacă este să ne referim la inovațiile de la WeTrade, cum evoluează piața îngrășămintelor, semințelor, pesticidelor?
Și această piață este foarte dinamică, iar noi urmărim toate tendințele. Desigur, una dintre principalele tendințe este cererea pentru agricultura ecologică, bio. În gama noastră există produse care corespund celor mai stricte cerințe ecologice pentru agricultura organică. Dar chiar și referindu-ne la pesticidele tradiționale, principiul esențial este să reducem la maxim costurile fermierilor pentru producția agricolă. Cea mai costisitoare operațiune în agricultură este pulverizarea, adică protecția recoltei, astfel că ne străduim să dezvoltăm o soluție cât mai eficientă din toate punctele de vedere pentru confortul clienților. Acum, punem un accent mare pe utilizarea genericelor, produselor care au ieșit de sub brevetul deținătorilor de drepturi și a căror formulare este accesibilă tuturor producătorilor de pe piață, ceea ce reduce semnificativ costul produsului, în timp ce calitatea rămâne la nivel.
Cât de ușor fermierii din Moldova adoptă noile tehnologii și le integrează în activitatea lor? Înțelegem că nu este suficient doar să ai posibilitatea de a achiziționa echipamente moderne, este important și să înțelegi necesitatea de a urma tendințele...
Experiența noastră demonstrează că producătorii agricoli locali devin din ce în ce mai deschiși la noutăți și inovații în fiecare an. Probabil că au rămas doar câțiva care trebuie convinși de necesitatea de a folosi noi tehnologii sau îngrășăminte, în mare parte fermierii înțeleg perfect că dacă nu urmează tendințele mondiale, atunci există șanse mari de faliment. Sarcina și datoria noastră, ca distribuitori, este să împărtășim cât mai mult experiența internațională pe care o preluăm de la cei mai progresiști producători din întreaga lume.
De asemenea, merită menționată disponibilitatea înaltă a fermierilor pentru cooperare, care presupune creditarea sau alte tipuri de servicii bancare. Pentru dezvoltarea afacerii noastre acesta este un moment important, deoarece agricultura necesită investiții mari și o reacție rapidă în momentele de criză, și adesea singura soluție sunt serviciile bancare. Un exemplu este creditul pentru completarea capitalului circulant în cadrul unui parteneriat la 0% de la maib. În situații în care fermierului îi sunt necesare urgent fonduri pentru cheltuieli, cum ar fi achiziționarea de semințe, îngrășăminte, pesticide etc., acest credit devine o soluție salvatoare.
În acest caz, rata reală a dobânzii este 0%?
Da, și acesta este unul dintre principalele avantaje pentru fermieri. Un astfel de credit permite să închei anul fără pierderi și să realizezi tot ce ai planificat. De asemenea, producătorii agricoli iau mai activ credite pentru achiziționarea de echipamente mari, înțelegând că o astfel de investiție se va rentabiliza, cu siguranță.
