Независимо от того, насколько блестящая идея у вас есть, эффективное планирование необходимо, чтобы превратить ее в реальность и добиться результатов. Это относится ко всем сферам, но особенно к бизнесу. Именно поэтому бизнес-план является важной составляющей, когда вы отправляетесь в мир предпринимательства. Чтобы прояснить эту тему, мы представляем анализ Вадима Кулеа, Который имеет 18 лет опыта в банковской сфере, и представляет Business Banking Segment Orchestra.
"Бизнес-план похож на карту или компас для бизнеса, охватывая идею развития, методы финансирования, последующие действия, прогнозы развития рынка, использование ресурсов, управление вызовами и другие важные аспекты для обеспечения стабильности и перспективы роста компании.
Бизнес-планы могут быть категоризированы в зависимости от бизнес-цели следующим образом:
Для стартапов - предназначены для бизнесов, только начинающих свой путь.
Внутренние - устанавливают стратегию среднесрочного и долгосрочного планирования, на которую будет полагаться управление компанией.
Операционные - включают цели, установленные на определенный период, и описывают, как они будут достигнуты.
Расширение или рост - включают анализ рынка, маркетинговую стратегию, продажи, прогнозы и т. д.
Что я могу сказать с уверенностью, так это то, что нет универсального бизнес-плана, который решает все проблемы. В основном это инструмент, который определяет, как будут достигнуты установленные цели. Однако я хотел бы сравнить два типа бизнес-планов, которые могут быть полезными для начинающих предпринимателей: Легкий бизнес-план, также известный как Канвас, и классический бизнес-план.
Скачайте файл модели здесь.
Легкий бизнес-план (Канвас):
Это визуальный инструмент на одной странице, который предоставляет обзор ключевых элементов бизнес-идеи. Он очень популярен среди предпринимателей, потому что его можно быстро понять. Он включает в себя проблему, которую необходимо решить, сегменты клиентов, уникальную ценность продукта или услуги, предлагаемые решения, каналы коммуникации с целевой аудиторией, прогнозы по доходам и расходам, показатели эффективности, конкурентное преимущество и операционные расходы.
Плюсы:
- Быстро создается.
- Гибкий и легко адаптируется к изменениям на рынке или в бизнесе.
- Эффективен для стартапов, желающих проверить свою идею на рынке.
- Фокусируется на ключевых аспектах бизнеса.
Минусы:
- Может показаться слишком упрощенным для традиционных инвесторов.
- Может упустить важные детали бизнеса.
- Не всегда идеален для сложных бизнесов или тех, которые требуют значительного финансирования.
Возможности:
- Может часто обновляться, чтобы оставаться актуальным.
- Идеально подходит для цифровой среды и гибких бизнесов.
- Может служить "эскизом" перед разработкой более подробного бизнес-плана.
Угрозы:
- Риск восприниматься потенциальными инвесторами или партнерами как неполноценный или недоработанный.
- Риск упустить важные аспекты планирования бизнеса.
- Применение этих методов зависит от характера бизнеса и поставленных целей.
Классический бизнес-план:
Это подробный и структурированный документ с главами, которые описывают стратегию достижения целей, ресурсы и средства, задействованные в этом, и стратегию финансирования. Это также инструмент презентации, используемый для привлечения инвестиций или финансирования.
Структурно он может включать в себя:
- Итоговое резюме (общее описание, цели, бизнес-ценность или миссия, краткая информация о финансах)
- Описание бизнеса (природа и модель бизнеса, видение, миссия, история)
- Продукты или услуги (детали о них, как они удовлетворяют потребности рынка, отличие от конкурентов)
- Анализ рынка (целевой сегмент, размер рынка и потенциал роста, тенденции, конкуренты)
- Стратегия и реализация (маркетинг и продажи, операционный план, команда и организационная структура)
- Команда управления (ключевые члены команды и их обязанности)
- Финансовый план (прогнозы по доходам и расходам, прогнозные балансы, финансовые прогнозы, необходимые инвестиции)
Классический бизнес-план более сложен и предоставляет глубокое понимание бизнеса и ясное представление о его функционировании. Он включает в себя детальное планирование и может быть более убедителен для инвесторов.
Плюсы:
- Подробная информация, охватывающая каждый аспект бизнеса.
- Формализованная структура, широко признанная, что облегчает поиск и понимание информации.
- Доверие, внушаемое традиционными инвесторами и банками.
- Глубокие финансовые прогнозы, обеспечивающие ясность в финансовых ожиданиях.
Минусы:
- Требует много времени и ресурсов.
- Менее гибок и менее приспособлен к быстрым изменениям на рынке.
- Может быстро устареть, сведения могут устареть в короткие сроки.
Возможности:
- Основа для финансирования, так как инвесторы и банки часто предпочитают классический бизнес-план из-за его детализации.
- Может использоваться для завоевания доверия потенциальных партнеров или поставщиков.
- Обеспечивает прочную основу для обзора, помогая компании стратегически развиваться.
Угрозы:
- Цифровая эволюция, делающая более короткие модели более приемлемыми.
- Сложность, которая может отпугнуть некоторых заинтересованных сторон, особенно в стартапах или небольших бизнесах, где важны скорость и адаптивность.
- Сопротивление изменениям, что может привести к недостаточно быстрой реакции компании на возможности.
Таким образом, классические бизнес-планы предоставляют подробности и структуру, вызывая доверие у традиционных инвесторов и банков, что делает их идеальными для установленных отраслей и значительного финансирования. С другой стороны, бизнес-планы в стиле Канвас подчеркивают гибкость и адаптивность, что делает их подходящими для стартапов и изменчивых сред. Выбор между этими двумя вариантами должен базироваться на конкретных потребностях и контексте бизнеса."
